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改变橱柜销售落后模式防市场失守

2018-11-30 19:49:44

改变橱柜销售落后模式 防市场失守

橱柜品牌渠道下沉的过程中为了避免乡镇市场失守,厂家须加强对品牌建设、销售模式的重视。防止橱柜经销商变得心灰意冷。“现在市场越来越难做”某橱柜分销商如实反馈。目前在三四级市场,特别是乡镇市场杂牌横行,生意状况可想而之。有些店铺老板已经不把主要精力投在橱柜生意上,影响了行业前景。

调查还显示,目前中小橱柜企业服务意识普遍比较差,往往不能很好地满足客户需求。明显的表现就是厂家承诺不能兑现,一旦出现问题会使品牌在客户及经销商中的口碑直线下降。

另外就是很多中小橱柜企业没有成立专业工程销售服务队伍。一旦产品或工程质量出现问题,企业主便让负责该辖区的业务员去处理。可业务员一没有肩负,二没有专业知识,客户的投诉终不能得到解决。而现在的大型橱柜企业纷纷成立了自己独立的工程销售队伍,与零售严格分开。这种服务模式很值得中小橱柜企业借鉴。

同时,要改变橱柜销售、推广模式落后的局面。如今电子商务已经很流行,但很多中小橱柜企业宁愿请10名业务人员去划分区域做推广,却不肯请5名电子商务人员进行络销售。相比较而言,能够运用电子商务等新营销手段的企业就会脱颖而出。

针对竞争中暴露出的种种问题,业内人士认为,中小橱柜企业要想摆脱困境,在如今品牌竞争中立足,除了要顺应国家产业政策、提高产品技术水平外,还必须在企业信誉、人才培养、产品定位、服务环节、营销模式、形象建设等方面下功夫。

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