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服装企业开展网络营销必须知道的事7z

2018-10-26 14:08:00

从去年人民币升值、原材料涨价、出口贸易受阻等诸多因素,使得出口贸易型产业大受影响,特别是金融危机的爆发,我国出口额出现首次下降。

当危机爆发时,首当其冲的服装行业,面对困境,拓展渠道变成了市场竞争的一大砝码。从线下向线上发展,不仅是服务行业,乃至传统行业发展的大势所趋。其实早在一两年前中国个别服装企业就已涉水络直销,利用络购物为主要业务的B2C模式进行电子商务。

开展络营销的认识

开展络营销,搭建品牌专属的络销售站,由企业自己投入资金建立自身的品牌络营销。可以为企业省去传统媒体的大量广告费用,减少经营成本和费用降低,通过互联平台宣传,终达到人气汇聚和产品销售的目标。其实如B2C模式的直销站,在资金投入上需要更高要求,但一旦平台成熟,拥有足够的人气,对络营销来说是件非常可观的事,而目前在服装行业采用该模式的品牌如PPG、凡客诚品等。

开展络营销,重视品牌差异化,品牌个性化的塑造,这才是成功之道,而不是烧钱式漫天飞舞的广告所能起到重要作用。首先,在策划品牌上重要在于能否做到自己的,这是品牌的卖点。其次,将企业所蕴含的精神融入品牌之中,在产品上体现出来。日本人以及德国的一丝不苟、专心致志的精神便使得其产品在世界上都享誉很高的地位。因此,特别是服装行业,好的设计以及品牌,就是个性化很强、品质不错。

如何将络打造出诚信度

电子商务专家中国诺认为,服装企业进行以络购物的模式进行络营销,很大的优势在于价格便宜,吸引年轻人进行选购,而且经常推出优惠价格。例如买两件199元,而单件买的话就要120元,通过这样价格对比来抓住客户心理的营销。然而络营销存在一个的弊端,就是容易产生偏差,就是客户所购买的产品与上展示的出现偏差,使得客户产生受骗的心理,导致很多都是一次型客户,这是服装企业需要深思的问题。

凡客在行业首先启动了开箱试穿和30天无理由退换货双料服务升级计划,即客户拿到产品后可进行试穿,满意后再签收。通过这样的体验提高客户的满意度,也提高品牌的诚信度,达到推广的效果。

专家:实体与店相结合达到更好营销

络营销,诚信固然重要。而长远之计,线上与线下的结合才是营销方法。总有一些企业对电子商务认识不够,误以为络营销就将线下的生意搬上络,或者建个企业站,便等于完成了电子商务,就等着订单滚滚而来。还需要进行电子商务的其他配套,如需要将站放置外国,可以考虑中国诺的美国机房,现每天特价大派送,每天即时提供一系列高性价比的服务器,而且根据库存实时变化。

艾瑞咨询认为,未来线上向线下、线下向线上这种融合趋势都可能发生,这要根据不同的品牌的定位、销售的策略、营销的手段等而不同。

电子商务专家中国诺也认为,络营销只是拓广渠道,如大型品牌,通过络销售额比实体还要多。但是将实体与店相结合,达到更好的满足顾客要求,而不是单方面的认为,线下向线上发展是大势所趋的情况下就抛弃实体店。

笔者所提出的建议,希望能给广大服装行企业带来实质性的改变。

作者:(中国诺)广州英虎络发展有限公司 站://.nuo.

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