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经济萧条时这家实体家具店却用电商掘了一大

2018-11-02 11:51:42

经济萧条时这家实体家具店却用电商掘了一大桶金资讯中心

在市场萧条时,Goedeker's的老板Steve Goedeker决定扩张市场以求生存。新开实体店已不可能——没有人会提供资金,于是他决定创建一个电子商务站。雇佣了一个站设计师教他建立站,把店内2500个产品的部分信息上传到这个初的店。繁荣的上业务需要全天的关键词搜索引擎优化、新鲜内容、相关信息和持续添加新产品清单。他说:“现在我们明白了生意都在上,增长也都靠上。”

如同在2008年大萧条期间的许多实体零售商一样,位于美国密苏里州的家电和家具店Goedeker’s销售大减,其市场份额被仓储式零售商——如The Home Depot和Lowe’s——抢走。此时该店老板Steve Goedeker决定扩张市场以求生存。新开实体店已不可能——没有人会提供资金,于是他决定创建一个电子商务站。

作为一个喜欢DIY的人,Goedeker尽可能多地自学了站建设程序。他参加了一个搜索引擎战略营销展会和一个互联零售商设计大会。接着他雇佣了一个站设计师教他建立站,把店内2500个产品的部分信息上传到这个初的店。

到了2014年下半年,该电子零售站已经发展成为一家实力强大、快速发展的电商,顾客遍及全美。Goedeker表示该站有超过20万件商品,收入占公司的92%。同时,公司员工人数从七年前的15个人增加到90个人,大部分从事上运营和仓储物流,该公司的产品发往美国48个州。

加州是Goedeker’s的大销售地区,其他排进前四大的销售地区是纽约州、德克萨斯州和佛罗里达州。

“当初我们想如果上业务能占到5%,就能帮助我们度过难关。”Goedeker回想道。“现在我们明白了生意都在上,增长也都靠上。”

这并不是说转型很容易。他承认学习的过程很困难,这里是他重要的两条络零售经验。

起好站名

Goedeker一开始把站名设成普通的,他当时认为这个名字比店名有更好的吸引力。一年后,在给站添加了家具和水管产品后,Goedeker把站名改为。在2011年,他把站名改成和店名一致的。

现在Goedeker说他应该一开始就坚持用公司的真实名字作站名,中间来回改名使他耗费了几年有价值的搜索引擎信誉。

经验:明智地选择你的站名字,以后就坚持用它并为之全力以赴。

全天搜索引擎优化

随着经营电子零售业务,Goedeker开始与仓储式上商店竞争。“如果我想建立自己的有机搜索结果,比如通用冰箱,我就要与Sears、Lowe’s、The Home Depot和其他大型仓储式零售商竞争。”Goedeker说。

为了让公司在产品搜索排名上占据一个位置,该公司雇佣了一个五人的全天搜索引擎优化团队。他们的工作包括在站每个页保持关键词位置、撰写相关的博客帖子以促进搜索结果并持续研究和检测的优化策略。“这个工作从来没有停止过,”Goedeker说。

经验:繁荣的上业务需要全天的关键词搜索引擎优化、新鲜内容、相关信息和持续添加新产品清单。

(快鲤鱼 文/Jack Hu)

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